L'entreprise
Créé en 1976 à Montpellier, le FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH est un réseau de consultants en Ressources Humaines : Recrutement, Formation, Coaching, Outplacement, Bilan de Compétences, Audit et Conseil RH. En quelques chiffres, le FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH, c’est : 30 consultants sur toute la France - 20.000 candidats recrutés - 200 000 candidats évalués - 250 000 CV en CVthèque – 2 000 000 CV analysés. Désormais dirigé par Loïc DOUYERE et Augustin VALERO, le FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH justifie d'un très grand nombre de références privées et publiques dans le conseil en Ressources Humaines, notamment dans le recrutement de cadres.
Description de l'offre
SAVOM est une société leader dans la distribution de matériel de buanderie professionnel dans le Sud de la France. Elle a développé tout aussi bien la vente, le service après-vente, la mise en dépôt que la location de matériel de buanderie à destination de clients privés ou publics.
Acteur incontournable du secteur depuis plus de 40 ans, elle a su allier savoir-faire, indépendance, ancrage territorial et solutions à la pointe de la technologie.
SAVOM bénéficie de l'appui récent d'Hydrolease, qui a parfaitement compris les besoins des clients professionnels en matériel de buanderie fiable et performant, et qui propose des formules innovantes en terme de services. La société a très vite conquis de nombreux clients sur toute la France, grâce à des contrats de location, intégrant la maintenance. Hydrolease fait partie d'un groupe belge et travaille en partenariat étroit avec un fournisseur historique, qui la soutient au niveau technique et commercial.
Pour découvrir l'entreprise et ses produits: https://www.hydrolease.fr/qui-sommes-nous/
La société SAVOM réalise plus d'1 Meuros de CA et emploie 10 collaborateurs, ce qui lui permet d'avoir une équipe réactive et soudée, mais également de tisser facilement des liens forts et personnalisés avec ses clients et ses fournisseurs.
Aujourd'hui pour concrétiser et réussir ce rapprochement tout autant que relever le défi commercial qui s'annonce, Savom recherche son
Directeur Commercial-Dirigeant (F/H)
Directeur Commercial-Dirigeant (F/H)
Rattaché directement au Directeur Général de la structure Hydrolease, le directeur commercial-dirigeant (F/H) aura comme objectif principal de prendre en main la direction opérationnelle de la société Savom et de développer rapidement l'activité commerciale dans la région.
Les missions (non limitatives) sont les suivantes :
1. Développer l'activité:
Analyser, détecter et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une cible très large: TPE/PME, grands groupes privés ou organismes publiques dans une zone Grand Sud Est (84, 83, 04, 05, 06, 13, 34, 30, 48, 07, 26, 43, 38, 73, 69, 42)
Rédiger et relancer les devis avec l'appui du service comptabilité et résoudre les éventuels litiges
Superviser/Gérer avec l'équipe technique et administrative l'ensemble des dossiers clients pour répondre au mieux à leurs demandes.
2. Maîtriser la rentabilité :
Réaliser les objectifs de vente construits avec la direction générale du groupe (Hydrolease)
Suivre et analyser les indicateurs de rentabilité à disposition
Mettre en place les plans d'action adéquats pour optimiser la structure de coût et affiner la politique tarifaire
3. Mettre en avant le service client:
Rencontrer régulièrement les clients et prospects de la région afin d'être au plus proche de leurs attentes et besoins
Etre réactif sur tous les points durs ou litiges qui remontent
Suggérer, relayer et développer de nouveaux concepts et technologies pour satisfaire les clients et créer l'écart décisif par rapport à la concurrence (ex: location et laverie connectée)
4. Gérer la structure dans toutes ses dimensions:
Recruter, former et piloter les nouveaux collaborateurs si nécessaire (techniciens, assistante, etc.)
Consolider la relation avec les clients et les fournisseurs et encourager cette culture de service et de proximité auprès de son équipe
Optimiser le fonctionnement et les processus de la structure existante et travailler à automatiser les tâches quotidiennes répétitives et sans valeur ajoutée
Participer activement à la mise en place de l'ERP prévu en 2025
Créer un esprit maison, en phase avec les valeurs et l'histoire d'Hydrolease comme de Savom pour impliquer et fidéliser les équipes et être cohérent avec l'image de qualité et de service client diffusée à l'extérieur
Profil recherché
C'est bien si vous avez une formation supérieure commerciale (niveau BAC+3-5), mais c'est plus important si vous avez (en plus!) une expérience réussie d'au moins 5 ans à un poste commercial, de préférence dans une petite structure, en ayant déjà managé des équipes.
Vous devez posséder une bonne connaissance du tissu économique local pour être à même de contacter efficacement de multiples structures pour des rdv commerciaux.
Vous maitrisez les outils informatiques (pack office, en particulier Excel) et avez une appétence particulière pour les nouvelles technologies, les nouveaux outils, les objets connectés...
Vous êtes idéalement issu du monde du service et savez parler installation, maintenance, SAV, suivi clients avec précision et enthousiasme!!
Vous avez clairement envie d'exercer un poste à responsabilité, engageant, qui demande de la gnaque commerciale, de la prise de recul, de la conduite du changement et un management à l'écoute et encourageant.
Vous aimez les organisations prônant des valeurs d'autonomie, de confiance et de solidarité et vous sentez capable de les incarner vous-même.
Vous êtes véritablement force de proposition, créatif(ve), orienté(e) solutions tout en restant rigoureux(se), méthodique et précis(e).
Doté(e) d'un tempérament entrepreneurial et d'un profond sens du service, vous n'avez pas peur de défricher, développer, former et montrer l'exemple.
Il est proposé :
-un poste de Directeur Commercial-Dirigeant (F/H)
-en CDI (statut cadre)
-avec une rémunération de 45-50keuros de fixe (selon profil)+ un variable à construire ensemble de 10-15keuros pour démarrer
-un véhicule de fonction
-et surtout un superbe challenge, celui de reprendre une belle structure, avec une équipe professionnelle et investie pour la révéler, la booster et susciter dans les mois et années à venir, une croissance à 2 chiffres parfaitement jouable et motivante.
Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.
Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.