DESCRIPTIF DE L'OFFRE

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Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous intégrez une équipe commerciale composée de 7 personnes. 

A l'issue de notre parcours d'intégration et de formation, vous commercialisez les offres de Chronopost (National, International, Santé et Alimentaire) auprès d'une large palette d'entreprises cibles : votre mission consiste à assurer la réalisation des objectifs de vente sur les départements confiés : 71 / 39.

A ce titre vos missions principales sont les suivantes :
- Analyser le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées
- Prospecter de nouveaux clients (BtoB)
- Négocier avec des entreprises de typologies variées et avec des interlocuteurs de différents horizons (PDG, acheteur, responsable logistique, directeurs de supply chain, responsable développement e-commerce, artisans, etc)
- Elaborer une stratégie de vente (ciblage précis, offres différenciantes, vente conseils)
- Fidéliser et développer un périmètre de clients professionnels avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique
- Analyser régulièrement vos principaux KPIS afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs
- Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification
- Échanger avec les opérations afin d'apporter un service de qualité auprès de vos clients
- Être un véritable Ambassadeur de Chronopost

PROFIL RECHERCHÉ
F/H, de formation Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la fonction commerciale : ventes des services auprès de clients professionnels. 
Vous maîtrisez la prospection (téléphonique et physique) et les techniques de ventes.
Pour réussir à ce poste, vous possédez un fort esprit d'équipe et êtes animé(e) par le challenge commercial. 
Des déplacements réguliers sont à prévoir.