L'entreprise
-
Description de l'offre
Rattaché(e) au Directeur Commercial du secteur Santé, vous avez la charge de la
conquête de nouveaux clients sur le secteur géographie PACA/ Auvergne Rhône Alpes.
Dans un contexte de ce cycle de vente complexe impliquant des interactions avec des personnes variées, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients (médico-social et cliniques) tout au long du processus de vente :
1) Veille et suivi du plan d'action commercial
- Identifier et anticiper les évolutions du secteur et du marché
- Définir l'ensemble des prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données prospect
- Animer et entretenir votre réseau professionnel de santé
2) Négociation
- Identifier les besoins des prospects et préconiser les services les plus appropriés,
- Répondre aux appels d'offres : constituer et rédiger les dossiers, participer aux
différentes phases de négociation et mener des groupes projets internes si nécessaire pour adapter l'offre au cahier des charges
- Réaliser le closing de ces offres et concrétiser les deals
3) Déploiement opérationnel
- Être le garant de la qualité et de l'efficacité dans la mise en place du service sur le terrain
4) Actions transverses
- Echanges fréquents avec les interlocuteurs internes stratégiques (Directeurs
Régionaux, des ventes, de l'offre, supply etc...) sur le déploiement opérationnel des prestations
- Soutenir la distribution dans la satisfaction et la fidélisation de ces réseaux de
clients pendant la durée du contrat.
Des déplacements réguliers sont à prévoir.
Profil recherché
Vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans en business development, alternance comprise, vous ayant permis d'acquérir un excellent relationnel commercial.
Doté(e) d'un esprit de conquête, animé(e) par le travail en équipe, vous savez faire preuve d'autonomie et d'une réelle capacité à animer des réseaux internes et externes en management transversal.
Onboarding :
A votre arrivée, vous serez accompagné(e) tout au long de votre parcours d'intégration de 4 semaines.
Complètement personnalisé, ce programme d'accompagnement séquencé vous permettra de découvrir l'ensemble des métiers et des produits ELIS pour une prise de poste facilitée !
Notre poste est à pourvoir sur Aix Rousset (13).